A well-oiled machine
Vertriebserfolg steckt im Detail
Vom Setzen der richtigen Ziele über die Schärfung des Pitches bis zum Coaching des Teams – der Unterschied entsteht durch konsequente, fokussierte Arbeit.
Es geht nicht um große Gesten. Entscheidend ist die Abstimmung dutzender kleiner, präziser Bausteine, die gemeinsam Leistung treiben.
Das braucht Zeit, Klarheit im Denken und Erfahrung. Genau hier kommt TWHY ins Spiel: Wir helfen Ihnen, klar zu sehen, entschlossen zu handeln und mehr aus dem herauszuholen, was bereits vorhanden ist.
Kommerzielle Reibung entsteht oft durch überholte Muster, unausgesprochene Annahmen oder unsichtbare Blocker, die im Dashboard nicht erscheinen – in den Ergebnissen jedoch immer. Ich lege diese frei und wandle Einsichten in Handeln.
A ‘Well-Oiled Machine'
Vertriebserfolg steckt im Detail
Vom Setzen der richtigen Ziele über die Schärfung des Pitches bis zum Coaching des Teams – der Unterschied entsteht durch konsequente, fokussierte Arbeit.
Es geht nicht um große Gesten. Entscheidend ist die Abstimmung dutzender kleiner, präziser Bausteine, die gemeinsam Leistung treiben.
Typische Verbesserungsfelder
Individuelle Zielvorgaben
Unklare oder unrealistische Ziele senken Motivation und Performance. Vertriebsteams brauchen keinen Druck – sie brauchen Fokus.
Market segmentation
Ohne klare Segmentierung jagt das Team den falschen Leads hinterher und übersieht die relevanten.
Customer pitch
Schwache Präsentationen verfehlen nicht nur die Wirkung, sondern auch den Kunden. Ein starker Pitch beginnt mit echtem Verständnis dafür, was Ihrem Gegenüber wichtig ist.
Marktbearbeitung & Aktivitätsdruck
Ohne klare KPIs und konsequente Outreach‑Aktivität verliert das Team den Zugriff. Der Fokus verblasst – Potenziale bleiben ungenutzt.
Value propositions
Wenn Ihr Angebot nicht resoniert, verpufft der Wert. Schwache Value Propositions verzögern Abschlüsse, drücken Margen – oder verhindern sie ganz.
People development
Ohne Coaching und echte Weiterentwicklung stagniert Vertriebstalent. Die Motivation sinkt – und damit die Fähigkeit, echten Kundenwert zu liefern.
Typische Verbesserungsfelder
Individuelle Zielvorgaben
Unklare oder unrealistische Ziele senken Motivation und Performance. Vertriebsteams brauchen keinen Druck – sie brauchen Fokus.
Market segmentation
Ohne klare Segmentierung jagt das Team den falschen Leads hinterher und übersieht die relevanten.
Customer pitch
Schwache Präsentationen verfehlen nicht nur die Wirkung, sondern auch den Kunden. Ein starker Pitch beginnt mit echtem Verständnis dafür, was Ihrem Gegenüber wichtig ist.
Marktbearbeitung & Aktivitätsdruck
Ohne klare KPIs und konsequente Outreach‑Aktivität verliert das Team den Zugriff. Der Fokus verblasst – Potenziale bleiben ungenutzt.
Value propositions
Wenn Ihr Angebot nicht resoniert, verpufft der Wert. Schwache Value Propositions verzögern Abschlüsse, drücken Margen – oder verhindern sie ganz.
People development
Ohne Coaching und echte Weiterentwicklung stagniert Vertriebstalent. Die Motivation sinkt – und damit die Fähigkeit, echten Kundenwert zu liefern.